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一路向北 山东临工深耕俄罗斯市场
浏览: 发布日期:2017-05-17

  刚刚闭幕的首届“一带一路”国际合作高峰论坛期间,俄罗斯总统普京因一段钢琴弹奏《莫斯科之窗》再次走红网络,又实力刷了一波粉丝,但对工程机械人来说,他在论坛主题活动中的表现更令人振奋。普京在论坛演讲中提到俄罗斯正在建设许多重大铁路项目,希望把俄罗斯打造成现代基础设施的枢纽,而在投资方面,他表示鼓励共同投资,并促进企业间合作。

  在这方面,中国工程机械企业走在了“一带一路”倡议的前面,山东临工已经在俄罗斯潜心耕耘了十余年时间,时至今日,不仅已经成为俄罗斯用户采购装载机等设备时的首选品牌,而且通过开展多种形式的社区关爱、“俄罗斯好司机”等公益活动真正融入了当地。

  山东临工自2005年开始进入俄罗斯市场,先后与RBA、SDT和KMPK等经销商建立了合作关系,由他们负责产品的销售和包括配件供应在内的售后服务。此外,山东临工还在莫斯科和新西伯利亚设立办事处,为经销商提供维修和培训等服务。

  临工进入俄罗斯市场之后,率先把整机销售、品牌建设、服务和配件体系建立作为同等重要的工作一同推进,引领了中国工程机械在当地由简单的“贸易”向“营销”的转变。山东临工东欧大区经理谭善稳表示:“我们交给客户的绝不仅是设备,还有及时到位的服务。”一系列举措帮助临工迅速在当地用户群中站稳了脚跟,并逐渐积累起极佳的口碑。

  2014年下半年,俄罗斯爆发了很严重的经济危机,经济低迷一直持续到2016年上半年。到2016年下半年,随着油价稳定,卢布稳定和外汇流出的减少,经济运行终于出现企稳的状态。

  经济危机对基建工程和工程机械市场的影响非常明显,用户购买欲望下降,整机销售困难。不过,山东临工以出色的风险控制和开辟新市场平稳度过。按照“聚焦细分市场”的策略,临工通过艰苦和细致工作,在西伯利亚、远东地区的矿区市场寻找到了新的增长点。“我们和经销商共同努力,开发新的客户和新的市场,成功地控制了库存,最大程度地减少了风险损失。”

  十余年间,山东临工进入俄市场的产品线从装载机到挖掘机、压路机、平地机、挖掘装载机、矿用车等不断拓宽,其中装载机在销量和占有率上,一直以遥遥领先的优势牢牢占据市场第一的位置。近两年来,山东临工在林业采伐,木材加工、矿山开采等重要的行业也取得了重要突破。

  “一带一路”倡议的提出对俄罗斯而言也是一大机遇,其刚刚有所起色的经济形势需要更多持久动力的注入。身处工程机械行业,山东临工自然将从中受益。谭善稳分析称:“‘一带一路’不只是道路联通的建设,还会带动后续的矿山、农林、畜牧甚至更广的行业发展,这是更长远的增长潜力。受益于此,未来3-5年内,俄罗斯市场对设备的需求应会呈现正增长的趋势,未来可期。”